销冠常用的6大促单技巧
1、假定已成交
当准客户一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意的时候，可采取“二选一”的技巧。
譬如，营销员可对准客户说：“请问您买五金冲压件？”或是说：“请问五金冲压件计划书是星期二还是星期三送到您府上？”，这种“二选一”的问话技巧，只要准客户选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2、帮准客户挑选
许多准客户即使有意购买，也不喜欢迅速牵下订单，他总要挑东挑西，在各种冲压产品上不停打转。这时，聪明的营销员就要改变策略，暂时不谈签单的问题，转而热情地介绍各冲压件的特色，帮助对方挑选。一旦问题解决，你的订单也就落实了。
3、先买一份试试
准客户想要买你的五金冲压件，可又对五金冲压件没有信心时，可建议对方先买一份试试，只要你对五金冲压件有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方买后如果满意，就可能追加订单。这一“试试看”的技巧也可帮准客户下决心购买。
4、反问式的回答
所谓反问式的回答，就是当准客户问到某个冲压产品，不巧你们公司没有，就得运用反问来促成签单。
举例来说，准客户问：“你们有定期寿五金冲压件吗？”这时，营销员不可回答没有，而是应该反问：“抱歉！我们公司不做这个冲压产品，但我们有品种丰富的五金冲压件
5、快刀斩乱麻
有些准客户天生优柔寡断，他虽然对你的五金冲压件有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。在尝试了上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准客户签单。譬如，取出笔放在他上手，然后直截了当地对他说：“如果您想将来生活有保障的话，那就快签字吧。”
6、修炼升级
在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这份订单签不成时，不妨试试这个方法。
譬如说，“先生，虽然我知道我们的冲压产品绝对适合您，可我的能力太差，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦卑的话语，可能会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会有意外的收获。
